Что делать, если квартира не продается уже несколько месяцев?

Если квартира висит в продаже несколько месяцев, а покупатели либо не звонят, либо смотрят и уходят, значит, есть проблема. Разбираем ключевые ошибки, мешающие продаже, и способы их устранения.

Завышенная стоимость – главная причина долгих продаж.

Как понять, что цена выше рынка:
- Объявление висит более 3 месяцев, а звонков мало.
- Покупатели приходят на просмотры, но не выходят на сделку.
- Аналогичные квартиры в вашем районе продаются быстрее.

Что делать:
- Сравните цены на ЦИАН, Авито, ДомКлик.
- Узнайте, за сколько проданы похожие квартиры в Росреестре.
- Если цена явно завышена, снизьте ее на 3-5% – это привлечет новых покупателей.

Даже хорошая квартира может не продаваться из-за плохого первого впечатления.

Проверьте:
- Чистоту и порядок в квартире.
- Качество фотографий в объявлении.
- Описание – четкое, с преимуществами (близость к метро, хороший этаж, ремонт).

Что делать:
- Убрать личные вещи, провести уборку.
- Добавить света – поменять лампы, открыть шторы.
- Сделать новые фото, заказав съемку у профессионала.

Ошибка многих продавцов – размещение только на одном сайте.

Что делать:
- Обновить объявление, поменять заголовок и фото.
- Разместить на ЦИАН, Авито, ДомКлик, Яндекс.Недвижимость.
- Рассмотреть таргетированную рекламу в соцсетях.

Если объект долго не продается, он уходит вниз в поисковой выдаче. Обновление помогает снова привлечь внимание.

Иногда покупатели не торгуются, если видят жесткую позицию продавца.

Что делать:
- Указать в объявлении «реальный торг» – это мотивирует на диалог.
- Подготовить аргументы, на сколько вы готовы снизить цену.
- Если звонков мало, предложить временную скидку (например, 2-3% в течение недели).

Некоторые покупатели отказываются от сделки из-за сложных документов.

Что делать:
- Подготовить выписку из ЕГРН, справку об отсутствии долгов.
- Если квартира в ипотеке – заранее узнать порядок снятия обременения.
- Проверить, не прописаны ли несовершеннолетние или другие лица.

Если все документы в порядке, это ускорит продажу.

Если квартира не продается, значит, что-то мешает сделке. Важно объективно оценить цену, улучшить презентацию, активнее продвигать объявление и проверить юридическую чистоту объекта. Иногда небольшая корректировка стоимости или подачи информации значительно ускоряет продажу.