Что делать, если покупатель хочет торговаться после осмотра?

Даже если вы заранее указали «цена без торга», почти каждый покупатель попытается сбить стоимость после осмотра. Это нормально — главное, не теряться и действовать грамотно.

⸻

1. Сохраняйте спокойствие и не реагируйте сразу

✅ Не соглашайтесь на скидку в моменте.
✅ Возьмите паузу: «Хорошо, я подумаю и дам вам ответ завтра».
Это даст время всё взвесить и не согласиться на эмоциях.

⸻

2. Спросите: на чём основан торг?

✅ Покупатель должен озвучить конкретные причины:
– старая мебель,
– нужен ремонт,
– аналог дешевле в соседнем доме.
❗️Если аргументы надуманные — вы в праве отказать.

⸻

3. Подготовьтесь заранее

✅ Перед показами изучите рынок: какая средняя цена на такие квартиры в районе.
✅ Оцените заранее, сколько реально вы готовы уступить — 1%, 3%, максимум 5%.

⸻

4. Используйте встречные аргументы

✅ Подчеркните преимущества: свежий ремонт, техника остаётся, документы готовы.
✅ Напомните, что квартира продаётся без посредников, с чистой историей.

⸻

5. Будьте гибкими, но в разумных пределах

✅ Иногда уступка в 50–100 тыс. может ускорить сделку на месяц.
✅ Можно предложить компромисс: «Снижаем на 50 тыс., но оставляем мебель» или «скидка, если быстро выходите на сделку».

⸻

Торг — часть любой сделки. Главное — не поддаваться давлению, быть уверенным в реальной стоимости квартиры и уметь отстоять свою цену. А если уступаете — делайте это с выгодой для себя.