Почему покупатели отказываются от сделки в последний момент? Причины и решения

Даже если покупатель уже выбрал квартиру, внес аванс и согласовал условия, сделка может сорваться. Разбираем ключевые причины отказов и как этого избежать.

❌ Что происходит:
- Банк отказывает в ипотеке.
- Покупатель не успевает продать свою недвижимость.
- В последний момент у него меняются финансовые планы.

✅ Как избежать:
- Проверять платежеспособность покупателя.
- Если сделка с ипотекой, уточнить статус одобрения кредита.
- Заключать предварительный договор с прописанными штрафами за отказ.

❌ Что происходит:
- Выявлены долги по ЖКХ, аресты, незаконная перепланировка.
- В квартире прописаны несовершеннолетние или другие лица.

✅ Как избежать:
- Подготовить выписку из ЕГРН, справки об отсутствии долгов.
- Решить все вопросы с регистрацией жильцов до сделки.

❌ Что происходит:
- В последний момент он увидел аналогичное жилье дешевле.
- Разочаровался в квартире после осмотра других вариантов.

✅ Как избежать:
- Гибко подходить к торгу, если есть риск потери покупателя.
- Подчеркнуть уникальные преимущества вашей квартиры.

❌ Что происходит:
- Покупатель начал сомневаться.
- Родственники отговорили от покупки.
- Испугался ответственности за ипотеку.

✅ Как избежать:
- Спокойно отвечать на вопросы, разъяснять процесс сделки.
- Не давить, а дать время на обдумывание.

❌ Что происходит:
- Документы готовятся слишком долго.
- Продавец затягивает процесс.

✅ Как избежать:
- Подготовить все документы заранее.
- Предложить ускоренные варианты расчетов (например, через аккредитив).

Отказы от сделок чаще всего связаны с финансами, юридическими рисками или эмоциями. Задача продавца — заранее устранить возможные проблемы и сделать процесс максимально комфортным для покупателя.