Даже если покупатель уже выбрал квартиру, внес аванс и согласовал условия, сделка может сорваться. Разбираем ключевые причины отказов и как этого избежать.
1. Проблемы с финансированием
❌ Что происходит:
- Банк отказывает в ипотеке.
- Покупатель не успевает продать свою недвижимость.
- В последний момент у него меняются финансовые планы.
✅ Как избежать:
- Проверять платежеспособность покупателя.
- Если сделка с ипотекой, уточнить статус одобрения кредита.
- Заключать предварительный договор с прописанными штрафами за отказ.
- Банк отказывает в ипотеке.
- Покупатель не успевает продать свою недвижимость.
- В последний момент у него меняются финансовые планы.
✅ Как избежать:
- Проверять платежеспособность покупателя.
- Если сделка с ипотекой, уточнить статус одобрения кредита.
- Заключать предварительный договор с прописанными штрафами за отказ.
2. Юридические риски
❌ Что происходит:
- Выявлены долги по ЖКХ, аресты, незаконная перепланировка.
- В квартире прописаны несовершеннолетние или другие лица.
✅ Как избежать:
- Подготовить выписку из ЕГРН, справки об отсутствии долгов.
- Решить все вопросы с регистрацией жильцов до сделки.
- Выявлены долги по ЖКХ, аресты, незаконная перепланировка.
- В квартире прописаны несовершеннолетние или другие лица.
✅ Как избежать:
- Подготовить выписку из ЕГРН, справки об отсутствии долгов.
- Решить все вопросы с регистрацией жильцов до сделки.
3. Покупатель нашел более выгодный вариант
❌ Что происходит:
- В последний момент он увидел аналогичное жилье дешевле.
- Разочаровался в квартире после осмотра других вариантов.
✅ Как избежать:
- Гибко подходить к торгу, если есть риск потери покупателя.
- Подчеркнуть уникальные преимущества вашей квартиры.
- В последний момент он увидел аналогичное жилье дешевле.
- Разочаровался в квартире после осмотра других вариантов.
✅ Как избежать:
- Гибко подходить к торгу, если есть риск потери покупателя.
- Подчеркнуть уникальные преимущества вашей квартиры.
4. Эмоциональное решение
❌ Что происходит:
- Покупатель начал сомневаться.
- Родственники отговорили от покупки.
- Испугался ответственности за ипотеку.
✅ Как избежать:
- Спокойно отвечать на вопросы, разъяснять процесс сделки.
- Не давить, а дать время на обдумывание.
- Покупатель начал сомневаться.
- Родственники отговорили от покупки.
- Испугался ответственности за ипотеку.
✅ Как избежать:
- Спокойно отвечать на вопросы, разъяснять процесс сделки.
- Не давить, а дать время на обдумывание.
5. Долгое оформление сделки
❌ Что происходит:
- Документы готовятся слишком долго.
- Продавец затягивает процесс.
✅ Как избежать:
- Подготовить все документы заранее.
- Предложить ускоренные варианты расчетов (например, через аккредитив).
- Документы готовятся слишком долго.
- Продавец затягивает процесс.
✅ Как избежать:
- Подготовить все документы заранее.
- Предложить ускоренные варианты расчетов (например, через аккредитив).
Отказы от сделок чаще всего связаны с финансами, юридическими рисками или эмоциями. Задача продавца — заранее устранить возможные проблемы и сделать процесс максимально комфортным для покупателя.
Пишите нам, чтобы получить консультацию 🏡✨
Телефон для связи +7 (843) 203-94-11
Наш сайт https://centroom.ru/
Телефон для связи +7 (843) 203-94-11
Наш сайт https://centroom.ru/