Некоторые квартиры находят покупателя за пару недель, а другие стоят на рынке месяцами без интереса. Разбираем главные ошибки продавцов, из-за которых сделка затягивается, и способы их исправить.
1. Завышенная цена
Самая частая причина, по которой квартира долго не продается.
Что происходит:
- Объект висит в объявлениях, но никто не звонит.
- Покупатели приходят на просмотр, но не делают предложений.
- Через 2-3 месяца объявление теряет актуальность, а цену все равно приходится снижать.
Как исправить:
✅ Сравнить стоимость с аналогами на ЦИАН, Авито, ДомКлик.
✅ Проверить, за сколько реально проданы похожие квартиры через Росреестр.
✅ Если звонков нет 3-4 недели, снизить цену на 5-7%.
Что происходит:
- Объект висит в объявлениях, но никто не звонит.
- Покупатели приходят на просмотр, но не делают предложений.
- Через 2-3 месяца объявление теряет актуальность, а цену все равно приходится снижать.
Как исправить:
✅ Сравнить стоимость с аналогами на ЦИАН, Авито, ДомКлик.
✅ Проверить, за сколько реально проданы похожие квартиры через Росреестр.
✅ Если звонков нет 3-4 недели, снизить цену на 5-7%.
2. Плохая презентация квартиры
Даже хороший объект сложно продать, если он не привлекает внимание.
Что отпугивает покупателей:
- Темные, размытые фото или вообще их отсутствие.
- Захламленные комнаты, беспорядок на кухне.
- Короткое описание без деталей.
Как исправить:
✅ Сделать качественные фото при дневном свете.
✅ Убрать личные вещи, провести уборку перед съемкой.
✅ Написать понятное описание: «Светлая квартира с окнами во двор, в 10 минутах от метро».
Что отпугивает покупателей:
- Темные, размытые фото или вообще их отсутствие.
- Захламленные комнаты, беспорядок на кухне.
- Короткое описание без деталей.
Как исправить:
✅ Сделать качественные фото при дневном свете.
✅ Убрать личные вещи, провести уборку перед съемкой.
✅ Написать понятное описание: «Светлая квартира с окнами во двор, в 10 минутах от метро».
3. Неправильное поведение на показах
Покупатели оценивают не только квартиру, но и атмосферу во время просмотра.
Какие ошибки совершают продавцы:
- Навязчиво рассказывают о плюсах квартиры, не давая осмотреть жилье.
- Показывают недоброжелательность или слишком явно торгуются.
- Не создают комфортную атмосферу – грязь, неприятные запахи, мало света.
Как исправить:
✅ Дать покупателям спокойно осмотреть квартиру.
✅ Проветрить помещение, включить свет, убрать лишние вещи.
✅ Вести себя доброжелательно, но не слишком навязывать преимущества.
Какие ошибки совершают продавцы:
- Навязчиво рассказывают о плюсах квартиры, не давая осмотреть жилье.
- Показывают недоброжелательность или слишком явно торгуются.
- Не создают комфортную атмосферу – грязь, неприятные запахи, мало света.
Как исправить:
✅ Дать покупателям спокойно осмотреть квартиру.
✅ Проветрить помещение, включить свет, убрать лишние вещи.
✅ Вести себя доброжелательно, но не слишком навязывать преимущества.
4. Юридические проблемы с квартирой
Некоторые сделки срываются, когда покупатель узнает о сложностях с документами.
Что может отпугнуть:
- Несогласованные перепланировки.
- Обременения (ипотека, арест, долги по ЖКХ).
- Прописанные несовершеннолетние или другие жильцы.
Как исправить:
✅ Заранее подготовить выписку из ЕГРН и справку об отсутствии долгов.
✅ Если есть проблемы с документами – устранить их перед продажей.
✅ Честно говорить о нюансах, но предлагать решения.
Что может отпугнуть:
- Несогласованные перепланировки.
- Обременения (ипотека, арест, долги по ЖКХ).
- Прописанные несовершеннолетние или другие жильцы.
Как исправить:
✅ Заранее подготовить выписку из ЕГРН и справку об отсутствии долгов.
✅ Если есть проблемы с документами – устранить их перед продажей.
✅ Честно говорить о нюансах, но предлагать решения.
5. Отсутствие гибкости в переговорах
Даже ликвидная квартира может зависнуть в продаже, если продавец не готов идти на уступки.
Какие ошибки встречаются:
- Жесткий отказ от торга.
- Неготовность к быстрой сделке.
- Игнорирование предложений покупателей.
Как исправить:
✅ Установить разумный торг – 3-5% от цены.
✅ Быть готовым к обсуждению сроков сделки.
✅ Если поступило предложение с небольшим дисконтом, подумать, стоит ли терять покупателя.
Какие ошибки встречаются:
- Жесткий отказ от торга.
- Неготовность к быстрой сделке.
- Игнорирование предложений покупателей.
Как исправить:
✅ Установить разумный торг – 3-5% от цены.
✅ Быть готовым к обсуждению сроков сделки.
✅ Если поступило предложение с небольшим дисконтом, подумать, стоит ли терять покупателя.
Продажа квартиры – это не только цена, но и грамотная подача. Адекватная стоимость, качественные фото, подготовленные документы и гибкость в переговорах помогут быстрее найти покупателя.
Пишите нам, чтобы получить консультацию 🏡✨
Телефон для связи +7 (843) 203-94-11
Наш сайт https://centroom.ru/
Телефон для связи +7 (843) 203-94-11
Наш сайт https://centroom.ru/