Почему одни квартиры продаются быстро, а другие стоят годами?

Некоторые квартиры находят покупателя за пару недель, а другие висят на сайтах месяцами, а то и годами. Почему так происходит? Разбираем ключевые факторы, влияющие на скорость продажи.

Одна из главных причин долгих продаж – нереалистичная цена.

• Что происходит:

- Продавец ориентируется на желаемую сумму, а не на реальный рынок.
- Цена выше, чем у аналогичных квартир в том же районе.
- В объявлениях значатся слова «торг минимальный» или «не спешу продавать».

• Как исправить:

- Проанализируйте цены на похожие квартиры на ЦИАН, Авито, ДомКлик.
- Посмотрите, за сколько реально уходят квартиры в вашем районе.
- Если объект не продается более 3 месяцев, снизьте цену на 5-10%.

Покупатели выбирают жилье, в которое хочется заехать сразу.

• Что отпугивает:

- Старый ремонт, обшарпанные стены, старая мебель.
- Грязь, неприятные запахи, захламленные комнаты.

• Как исправить:

- Сделайте косметический ремонт: покрасьте стены, замените старые выключатели.
- Генеральная уборка + свежие шторы, чистые окна, минимум личных вещей.
- Качественные фото – лучше заказать у профессионала.

Если у квартиры сложная юридическая история, покупатели опасаются рисков.

• Что вызывает сомнения:

- Долги по коммунальным платежам.
- Несогласованная перепланировка.
- Обременения, залог, прописанные несовершеннолетние.

• Как исправить:

- Подготовьте выписку из ЕГРН, справку об отсутствии долгов.
- Узаконьте перепланировку или предложите скидку.
- Если квартира в ипотеке – заранее уточните процедуру продажи с банком.

Некоторые районы более ликвидные, другие – теряют в цене.

• Что снижает спрос:

- Плохая транспортная доступность, удаленность от метро.
- Отсутствие школ, детских садов, парков.
- Высокая преступность, старые дома без капремонта.

• Как исправить:

- Упоминайте плюсы локации в объявлении: «10 минут до метро», «рядом парк».
- Если район развивается, добавьте информацию о будущих объектах инфраструктуры.

Даже хорошая квартира может не продаваться, если объявление оформлено плохо.

• Ошибки:

- Короткое или размытое описание.
- Нет планировки, мало фото.
- Публикация только на одном сайте.

• Как исправить:

- Размещайте объявление на ЦИАН, Авито, ДомКлик, Яндекс.Недвижимость.
- Пишите конкретику: площадь, этаж, окна во двор или на улицу.
- Указывайте, подходит ли квартира под ипотеку и сертификаты.